Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни
В дипломатии данная модель применяется постоянно. Например, Алжир заключает выгодные экономические соглашения с Россией и Китаем и его не сильно волнует, что подобная политика приводит в бешенство европейские компании, чьи товары и услуги стремительно вытесняются с рынка.
Следующий сценарий возможного социального действия – модель «победитель/победитель», подразумевающая взаимовыгодный результат и учет интересов другой стороны в ходе поиска пути к своей цели. Данному варианту присуще мышление, нацеленное на совместный успешный исход сотрудничества. Как говорится, все в выигрыше: «и овцы целы, и волки сыты». Например, у вас есть уран, а у Ирана нет урана. Вы продаете свой уран Ирану по выгодной цене. Все счастливы: Иран обогащает свой уран, а вы обогащаетесь на роскошной вилле на Лазурном берегу в окружении шампанского и прелестных блондинок.
«Победитель/победитель» – менее распространенная модель, так как люди в силу своего здравого эгоизма и яростного стремления обрести чувство значимости часто исключают данный вариант из инструментов, необходимых для строительства прочных отношений. Некоторым из них кажется, что если кто-то еще выигрывает, то они несомненно оказываются в проигрыше или в менее выгодном положении.
Одной из причин отсутствия популярности данного сценария также является наличие различных преград и внешних обстоятельств, не позволяющих людям устремиться с распростертыми объятиями навстречу друг другу. Отмечу, что настоящий Переговорщик и дипломат старается использовать на практике именно этот подход, являющейся, по сути, наиболее эффективным.
Есть и другие разновидности сценариев отношений между людьми. Например, модель «проигравший/победитель», в котором вы выступаете в качестве жертвы, потерпевшей стороны, как непроизвольно, так и по собственному желанию. Иногда, в попытке произвести хорошее впечатление или надеясь на крупный выигрыш в будущем, мы стараемся угодить другим людям, прогибаемся, наступаем на свои интересы.
Существует сценарий «проигравший/проигравший» или, как мы говорим в дипломатии, сценарий «МАД» (от английского «mutual assured destruction» – взаимно-гарантированное уничтожение). Термин «МАД» был рожден стратегической концепцией холодной войны, подразумевающей гарантированное уничтожение и СССР и США в результате применения обоими государствами ядерного оружия. Модель «проигравший/проигравший» также подразумевает, что от взаимодействия вместо победы и взаимной выгоды обе стороны останутся ни с чем, потеряют больше, чем могли бы приобрести, избрав, например, сценарий «победитель/победитель».
Как использовать данный закон в своих интересах?
Помните об этом законе в ходе строительства отношений с другими людьми и их Системами. Старайтесь все-таки по возможности выходить на формулу взаимовыгодного результата «победитель/победитель». Помните, проигравшие часто недовольны сложившимся положением дел, они могут оказаться злопамятными, жаждать реванша.
Если сценарий «победитель/победитель» не представляется возможным, постарайтесь тем не менее учесть интересы другой стороны, чтобы сохранить плодотворную почву для возможных совместных дел в будущем. Например, предложите компенсацию или пообещайте вернуть упущенную выгоду в следующих проектах.
Обратим внимание на девятнадцатый закон – закон признания. Чтобы стать успешным, богатым и знаменитым, постоянно находиться в центре положительного внимания, необходимо, чтобы люди вас полюбили и полюбили искренне. В соответствии с уже описанным мною законом привлекательности, чтобы получить признание, людям должен нравиться ваш образ, поступки и вы как личность.
Но, как говорится, есть нюанс. Люди просто так никогда никого не полюбят. Хотите признания и всеобщего обожания – предложите миру и лично каждому из них что-то взамен.
Вот такой коротенький и простой закон. Не больше и не меньше. Желаете стать известным, популярным, получать награды и премии, быть желанным гостем на каждой вечеринке? Дайте людям то, почему они позволят вам стать и оставаться в центре их внимания, то есть принесите им пользу.
Как использовать этот закон в своих интересах?
Думайте об этом. Что такое вы можете дать миру, чтобы он проявил к вам интерес и уж тем более в ответ дал денег, славы и позитивного внимания со стороны окружающих?
Я искренне уверен, что каждый человек уникален по-своему и что в каждом живет талант. Просто вместо того, чтобы лениться и мечтать, надо оторваться от дивана, интернета или телевизора, от глупого и бесполезного времяпрепровождения и начать его искать. Подумайте, что отличает вас от других, в чем ваша особенность.
Дам подсказку: если не хотите состязаться за место под солнцем на общем поле сражения, выберите себе хобби или тему, которые вам близки, и станьте экспертом, знатоком в своей области и нише. Докажите другим, что вы разбираетесь в чем-то лучше их. Поверьте, это первый уверенный шаг навстречу к признанию.
И в заключение последний, двадцатый закон – закон притяжения. На уровне бессознательного и самовнушения мы очень часто получаем то, на что настраиваемся, материализуем желаемое, приносим его в действительность. Иными словами, мы притягиваем то, о чем думаем.
Если мы будем подозревать, что больны, мы заболеем, если будем думать, что здоровы, то, значит, будем чувствовать себя здоровыми и притягивать к себе свежие жизненные силы. Если человек настраивается на конфликт, он его получит. Если ждать проблем, они придут. Недаром сторонники квантовой философии выступают с позиции материальности мыслей. Это действительно так, мы получаем то, что хотим и то, во что верим.
Как использовать этот закон в своих интересах?
Есть отличные книги, подробно описывающие данный закон и помогающие использовать его в своих интересах. Именно поэтому мне не хочется перепечатывать чужие, но очень классные и правильные мысли и уж тем более выдавать их за свои. Просто почитайте, к примеру, такие шедевры как «Думай и богатей» или «Тайна».
Безусловно, работа с законом притяжения напрямую связана с программой воображения. Развивайте его, тренируйте свои навыки визуализации. Помните, как вы настроитесь на переговоры, так вы их и проведете.
Теперь у вас появились общие знания о главных законах, действующих на всех уровнях общества и в жизни каждого из нас. На своем жизненном пути мне довелось общаться с высокопоставленными чиновниками первой величины, с многочисленными послами и министрами из разных стран, с металлургическими магнатами и нефтяными шейхами, с крупными банкирами и олигархами. Я давно заметил, что все люди на высших ступенях общества и на вершине успеха прекрасно образованны.
Они хорошо осведомлены о социальных законах, признаках и программах, действующих в Системе человека, пусть и называют их по-разному. Только просвещенный, тот, кто знаком с правилами игры, имеет власть над деньгами, над своим поведением, умеет эффективно работать, верно выстраивать отношения с окружающими и убеждать Системы других людей.
Глава 6
Переговоры. Модели классического переговорного процесса
Надеюсь, вы внимательно и вдумчиво изучили предыдущие главы, потому как они крайне важны для понимания поведения сторон на переговорах. Без этого, на мой взгляд, невозможно освоить искусство переговоров.
Итак, что же такое переговоры и как умение их вести может помочь лично вам в конкретных жизненных ситуациях?
Переговоры – это обсуждение различных вопросов и предложений между сторонами, выяснение их позиций и интереса с целью достижения собственной выгоды путем убеждения. Проще говоря – это обмен мнениями с целью договориться о чем-либо, общение, создающее основу для дальнейшей работы.
К переговорам приступают, когда стороны стремятся найти взаимовыгодное решение проблемы, когда нет четкого плана действий для ее решения, когда противоречия нельзя преодолеть с помощью законодательных и других нормативных актов, а правовое решение, как и односторонние действия, не представляются возможными.